「住宅ローンの勧誘」の内情!

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10632862_814572655302330_6218771555171612041_n「マイホーム」や「住宅ローン」、「生命保険」は、人生において大きな買い物です。まさに人生を左右するといても決して過言ではありません。
特に「住宅ローン」は、その選び方次第で総返済額が大きく変わってしまう商品です。

●「住宅ローン」=「商品」・・・?

一般の人は、きっとそう思われることでしょう。

「住宅ローン」の「商品」、それはお金ですが正確に言うと「期限の利益」です。

もし仮に、3000万円のマイホームを購入する場合、あなたが現金で買おうとすれば貯まった時には70歳になっているかもしれません。そうなれば新築マイホームで快適な生活を楽しめる時間はたった10年か15年しかありません(平均余命まで)。

しかし、「住宅ローン」を使えば35歳でマイホームを購入したとして45年~50年間、そこでの快適な生活を堪能することが出来ます。

楽しみや快適さを先取りする、それが「期限の利益」です。その対価が「住宅ローンの金利」です。

●住宅ローンの勧誘の内情!

以前、ある銀行員に銀行内部の内情について、衝撃的な話を聞きました。

銀行内部での「住宅ローンの勧誘」は、お客様本位でなく銀行本位で進めるように指導されているというのです(;^_^A ・・・。

相談に来られたお客様のほとんどは金利体系など理解していないので、固定金利選択や変動金利、全期間固定金利など、それぞれのメリットやデメリットはまったく知りません。
そのような場合、私はあなたの収入やライフプランなどをお聞きし、最適な金利タイプを考えておススメしていますが、金融機関の職員は、あなたの返済可能額ギリギリになるように提案するというのです。その場合、固定金利選択や変動金利選択などの「金利上昇リスク」などは考えないそうです。

そう、金融機関の住宅ローン担当者は、住宅ローンの必要な知識を持っているようで、たいへん偏った知識でお客様に接しているのです。

言い方を変えれば、営業トークはスマートでも、決して”あなたがよろこぶ真の提案”はできません。

金融機関の職員もサラリーマンですから仕方ないのでしょうが、お客さんの人生を第一に考えている人も少ないと思って接する方がよいようです。

あなたは住宅ローン説明書をお読みになられたことがあると思います。

あの裏面などに書いてある虫眼鏡で見なければ読めないような小さな字と専門用語が多い説明文、あれは思考回路を停止させるために仕掛けられています。「もうヤダ、わかんないからこの人のいうとおりにしよう」を狙っていると思った方がよさそうです。

全部の金融機関がそうではないでしょうが、私から見れば「エッ!」と驚くような住宅ローンを選択されている人も多く、そのリスクについてはまったく説明がなかったというお客さんも多いです。

特に強く感じるのは、住宅ローン控除やフラット35等に関する知識がない住宅ローン担当者の多いことです。

自らの利益への誘導を最優先に考える・・・?

「マイホーム」や「住宅ローン」、「生命保険」は、人生において大きな買い物です。まさに人生を左右するといても決して過言ではありません。
特に「住宅ローン」は、その選び方次第で総返済額が大きく変わってしまう商品です。
住宅ローンを選ぶ際には、自分でしっかりと考えて決定するか、私にご相談ください。あなたのライフプランを第一に、おとくな住宅ローンをご提案いたします。

 

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この記事の著者

木内 淑規雑談担当

1962年(昭和37年)徳島県徳島市生まれ。血液型O型。地場の自動車ディーラー株式会社ホンダクリオ徳島にて、営業・マーケティング・支店運営責任者を歴任。米国の先進的営業手法教育プログラムPSS(プロフェッショナル・セリング・スキル)を体得し、商圏が小さいにもかかわらず大都市圏の強敵ライバルを抑え、中四国地域販売台数トップセールスに5年連続輝く。平成2年家業大表建設株式会社(現社名:ダイヒョウ株式会社)に転職。専務取締役歴任後、代表取締役に就任。平成10年インターネットに出会い、日興証券のエンジェルキャピタルを得た株式会社アルファベティックアクション(現在、株式会社KSKアルパ)のシステム開発に参画する。以降、インターネットマーケティングの研究と各種携帯電話ソリューション事業を展開。2005年11月に、高齢者向け賃貸住宅コンサルティング、アパマン経営コンサルティングなどの各種コンサルティング事業を手がける有限会社ウェルライフ徳島を設立。同、代表取締役に就任。現在、全国のクライアントの個別コンサルティング及び小口不動産ビジネススキーム構築のために全国行脚を積極的に展開中。 家族は4歳年下の妻と一女二男と犬2匹。

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